Tetap Terinformasi
Dapatkan Berita Industri di Kotak Masuk Anda…
Daftar Hari Ini
Perusahaan periklanan seluler Liftoff mengundang wanita-wanita inspiratif yang bekerja pada beberapa game seluler terbesar untuk mendiskusikan pencapaian, tantangan, dan aspirasi masa depan mereka. Kali ini fokusnya ada pada Julie Dragland, Direktur Kemitraan & Pengembangan Bisnis di Pocket Gems.
Setelah bekerja di industri video game selama lebih dari 15 tahun, Anda mungkin berasumsi bahwa Julie Dragland selalu berencana untuk bekerja dengan segala hal yang interaktif – tetapi itu jauh dari kebenaran. Dia awalnya mengejar karir hukum tetapi mengambil pekerjaan admin sementara untuk mengisi waktu luangnya sambil mempertimbangkan pilihannya untuk sekolah hukum. Posisi itu, secara takdir, berada di SEGA. Dan setelah memasuki rumah salah satu karakter game paling ikonik, tidak heran dia memilih untuk beralih dengan kecepatan seperti Sonic menuju industri seluler.
Dragland selalu menjadi orang yang ramah, yang membuka peluang untuk naik pangkat di HR. Akhirnya, dia ditawari kesempatan untuk beralih dari peran adminnya ke pemasaran judul PC dan konsol, menyebarkan berita tentang hits blockbuster seperti Alien: Isolation. Seiring dengan berkembangnya pengalaman pemasaran gamenya, popularitas game seluler pun meningkat. Dalam beberapa tahun, Dragland beralih ke spesialisasi dalam portofolio seluler SEGA, di mana ia juga menggunakan bakat komunikasinya untuk menjalin hubungan produktif dengan mitra global.
Setelah satu dekade di SEGA, Dragland ingin mulai memikirkan gambaran yang lebih besar, namun pada tingkat yang lebih kecil. Di suatu tempat dia akan memiliki lebih banyak kebebasan untuk mengembangkan keahliannya dan melaksanakan ide-ide baru. Hal itu membawanya ke studio game seluler Pocket Gems. Meskipun Pocket Gems bukanlah hal yang mudah – permainannya, termasuk hits seperti Episode dan War Dragons, telah diunduh lebih dari 500 juta kali – ia menawarkan mentalitas startup yang dicari Dragland untuk meningkatkan keterampilannya ke tingkat berikutnya.
Yang terpenting adalah memastikan iklan memberikan kontribusi positif tanpa mengganggu permainan, dan menjaga pola pikir yang mengutamakan pemain adalah kuncinya. Julie Dragland
Meningkatkan pengalaman pemain di Pocket Gems
Kini Dragland telah menjadi Direktur Kemitraan & Pengembangan Bisnis di Pocket Gems selama hampir lima tahun. Dalam perannya, dia bekerja sama dengan mitra platform Pocket Gems, seperti tim App Store dan Play Store, serta mitra monetisasinya – termasuk jaringan iklan, platform mediasi, dan penyedia pihak ketiga lainnya. Dragland berfokus pada menemukan proyek dan kemitraan yang tepat untuk meningkatkan pengalaman pemain sambil mendukung target keterlibatan studio.
“Tidak pernah ada momen yang membosankan, dan saya menghargai kesempatan untuk bekerja sama dengan orang-orang yang memandang industri ini dari sudut pandang yang berbeda karena hal ini membantu saya lebih memahami bagaimana segala sesuatunya berjalan dan di mana prioritas kita seharusnya berada,” kata Dragland. “Kami selalu mengambil pendekatan ringan terhadap periklanan. Memprioritaskan pengalaman pemain dan menjaga keseimbangan adalah sesuatu yang saya nikmati. Hal ini adalah tentang memastikan iklan memberikan kontribusi positif tanpa mengganggu permainan, dan menjaga pola pikir yang mengutamakan pemain adalah kuncinya.”
Menurut Dragland, mendengarkan orang lain adalah salah satu cara terbaik untuk menjalin kemitraan yang sukses. Orang yang terhubung dengan Anda untuk pertama kalinya biasanya memberi tahu Anda dalam beberapa bentuk apa yang penting bagi mereka dan apa yang ingin mereka capai. Jadi, lihat apakah Anda dapat menemukan titik temu dan mengidentifikasi cara untuk membantu satu sama lain agar sukses. Dia juga menekankan pentingnya menjaga hubungan Anda. Dragland telah bekerja di bidang game selama bertahun-tahun dan hanya melihat sedikit orang yang meninggalkan industri ini. Ada kemungkinan seseorang yang Anda temui sebentar bisa duduk di seberang meja dari Anda di masa depan.
Portofolio Kemitraan dan Pocket Gems
Membangun kemitraan merupakan bagian integral dalam menjalankan studio game seluler. Namun, ini penting untuk Pocket Gems karena sifat dari judul terbesar dan terlama, Episode. Sekarang di tahun kesepuluh, Episode adalah platform bercerita interaktif seluler dengan lebih dari 150.000 cerita yang dapat dimasuki pemain, banyak di antaranya dibangun melalui sistem konten buatan pengguna (UGC) yang luas. Episode memiliki lebih dari 25 juta akun kreator terdaftar, dengan para pemain ini menulis, membuat kode, dan memimpikan cerita mereka untuk dibagikan kepada komunitas yang lebih luas.
Perpustakaan cerita Episode yang luas dan terus berkembang juga mendukung kolaborasi Dragland dengan mitra platform, dengan rak acara khusus dan perayaan dalam game yang secara langsung selaras dengan tema dan inisiatif utama yang berkomitmen untuk dipromosikan oleh platform sepanjang tahun. Namun yang paling menarik bagi Dragland tentang Episode adalah bahwa penonton dan pembuatnya sebagian besar adalah wanita, yang, karena berasal dari lingkungan game yang lebih tradisional, menjadikan pengerjaannya sangat berarti baginya.
Beberapa pembuat konten kami telah membangun karier sebagai penulis TV, dan yang lainnya menjadikan menulis untuk komunitas sebagai pekerjaan penuh waktu. Julie Dragland
“Saya telah bertemu dengan beberapa pencipta kami, dan saya senang melihat secara langsung bagaimana game yang kami kembangkan telah mengubah kehidupan banyak orang,” kata Dragland. “Beberapa pencipta kami telah membangun karier sebagai penulis TV, dan yang lainnya menjadikan menulis untuk komunitas sebagai pekerjaan penuh waktu. Ini membawa saya kembali ke awal karir saya ketika saya mempromosikan Alien: Isolation di PAX di Seattle. Saya ingat penggemar menunggu berjam-jam. Anda dapat melihat mereka begitu bersemangat dengan apa yang akan mereka mainkan. Sungguh bermanfaat menjadi bagian dari hal seperti itu.”
Satu dekade evolusi dalam pemasaran seluler
Setelah menghabiskan waktu bertahun-tahun mengerjakan game, Dragland juga melihat industri ini mengalami perubahan besar. Pada awal karirnya, game seluler masih dalam tahap awal, dan terdapat ketidakpastian umum tentang cara memasarkannya. Muncul pertanyaan tentang bagaimana strategi pemasaran harus berbeda dari yang digunakan untuk game konsol, dan pengembang serta pemasar sama-sama bergulat dengan nuansa platform yang sedang naik daun.
“Industri ini terus berubah,” kata Dragland. “Memastikan bahwa kami selalu beradaptasi dengan perubahan ini mungkin adalah hal tersulit dalam bekerja di dunia gaming. Untungnya, tantangan tersebut dapat diatasi dengan betapa ramahnya kami sebagai sebuah industri. Khususnya dalam hal monetisasi iklan, satu hal yang sangat saya hargai adalah komunitas mitra jaringan dan penerbit lain yang bersatu untuk membantu menavigasi perubahan yang sedang berlangsung dengan berbagi pengetahuan dan keahlian.”
Ke mana Dragland memperkirakan pasar seluler selanjutnya? Dia mencatat bahwa semakin banyak judul di pasar yang lebih luas yang mulai melirik lebih jauh—baik melalui opsi multi-platform melalui crossplay atau dengan memperluas ke bentuk media lain. Dia mengantisipasi bahwa jumlah judul yang mengarah ke arah ini akan terus bertambah, menciptakan ekosistem yang lebih luas bagi para pemain dan pengembang.
